大多数的企业在不同的经营时期都有可能遇到这样的问题:
a) 在研制成功一种新产品之后,以何种价格上市能够最大限度地为消费者所接受?
b) 已上市的产品在调整定价策略后将引起何种市场反应?
c) 对于竞争对手在产品定价上的新举措,消费者又会作何反应?
为了能够有效地回答以上问题,测试方法如下图所示:
a) 能够得到的信息:得到潜在消费者的百分比,判断拟议中的价格是否“正常”或“可被接收(换而言之,价格既不太高,也不太低)。
b) 测试核心问题
. 多少钱觉得太便宜而会怀疑它的品质
. 多少钱比较划算
. 多少钱觉得比较贵但还可以接受
. 多少钱觉得太贵肯定无法接受
c) 测试结果
a) 能够得到的信息
当被测产品的价格有所变化时,对购买意愿在不同品牌之间的“转移情况”进行分析,得到消费者对于各品牌的价格敏感度。并可预测:
. 当一个品牌提价时,其它竞争品牌中哪些将是主要的受益者及其受益的程度;
. 采取降价策略时,会引起哪些竞争对手还击;
. 价格下调幅度在什么范围之内,其它品牌仍会保持目前的定价水平。
b) 测试方法
首先选定参评品牌及各参评品牌的不同参评价位。
将这些参评品牌及其相应价位使用正交组合形成一系列卡片。