所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商,最后到用户手中的这个过程。按照商品流通的次序,渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。
流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结构进行的。
决定渠道时要从以下两项来考虑:
1、 某类商品之全体渠道;
2、 从某制造商产品的个别品牌来考虑。
• 如何规划渠道
• 如何选择经销商
• 渠道成本如何控制
• 渠道结构及作用力:找到关键渠道
• 各渠道的竞争态势:选择最佳渠道策
• 渠道的市场渗透率:衡量渠道的能力
• 产品在各渠道的流通速度及利润率:考察渠道的效率
• 用户的购买习惯及满意度:从用户角度衡量渠道现状及未来的潜力